메타 광고 월간 리포트

1 Executive Summary

6,037,929원
총 광고비 (A+B+C 전체)

466건
총 구매

10,329원

Phase C 평균 CPA

368%

Phase C ROAS

1차 대행사 ROAS 106%(적자) → 학습기 199% → 3/25 전환점 이후 ROAS 368%로 안정. CPA 65% 감소. 35-64세 여성이 구매의 87%.

2 Phase 분석 대행사 공유

구간	기간	대행사	광고비	노출	CTR	구매	CPA	ROAS
A: 1차 대행사	~2/22	1차 대행사	1,127,375원	32,405	3.6%	38건	29,668원	106%
B1: 공존마케팅 학습기	2/23~3/24	공존마케팅	923,398원	19,224	4.9%	44건	20,986원	199%
B2: 전환점	3/25~3/31	공존마케팅	1,208,517원	31,425	6.1%	115건	10,509원	366%
C: 안정기 ★	4/1~4/12	공존마케팅	2,778,639원	99,726	6.0%	269건	10,329원	368%

인사이트

1차 대행사(A): CPA 29,668원, ROAS 106% — 광고비보다 매출이 적은 적자 구간. 공존마케팅 전환 후 학습기(B1)에서 CPA 29% 개선했으나 여전히 ROAS 199%로 손익분기 미달. 3/25을 기점으로 알고리즘 학습 완료 — B2에서 CPA 50% 급감, ROAS 366%로 흑자 전환. 안정기(C)에서 ROAS 368% 유지 중. A→C: CPA 65% 감소, ROAS 3.5배.

3 메타 vs 카페24 실매출 교차검증 (4/1~4/11)

날짜	광고비	메타 구매건	메타 구매금액	카페24 주문	카페24 매출	메타 ROAS	실 ROAS
4/1	183,247	9	290,900	14	454,400	159%	248%
4/2	187,341	20	745,200	23	814,400	398%	435%
4/3	191,720	17	651,500	19	684,000	340%	357%
4/4	167,732	20	730,500	19	690,400	435%	412%
4/5	226,546	26	995,600	31	1,178,400	439%	520%
4/6	249,843	19	729,700	22	833,400	292%	334%
4/7	255,021	28	1,116,700	30	1,179,500	438%	462%
4/8	238,536	25	940,200	27	998,000	394%	418%
4/9	292,846	31	1,171,100	34	1,294,200	400%	442%
4/10	286,607	27	989,200	28	1,011,800	345%	353%
4/11	270,822	23	961,400	24	991,300	355%	366%
합계	2,550,261	245	9,322,000	271	10,129,800	366%	397%

인사이트

4월 11일간 메타 ROAS 366% vs 카페24 실매출 ROAS 397% — 카페24 쪽이 더 높아. 이는 카페24 자사몰에 메타 외 유입(직접방문/리마케팅/SEO/검색 유입)도 포함되기 때문. 메타 광고비 255만원 → 자사몰 실매출 1,013만원 발생. 4/1은 구매 급감(9건, ROAS 159%)으로 이상치 — 원인 파악 필요. 4/1 제외 시 실ROAS 413%로 매우 양호.

※ 카페24 매출 공식(2026-04-14 확정): actual.order_price + shipping_fee - coupon_discount_price (취소 주문 제외). 네이버페이 포인트/충전금 결제 포함.

4 타겟 인사이트 (4/1~4/11) 대행사 공유

연령	성별	광고비	구매	비중	CPA	CTR	ROAS	효율 판정
45-54	여	99.1만	86건	35%	11,529원	6.4%	330%	주력 (예산 최다)
35-44	여	72.4만	73건	30%	9,918원	5.3%	384%	★ 효율 우수
55-64	여	53.2만	54건	22%	9,856원	7.4%	397%	★ 최고 효율
25-34	여	18.7만	17건	7%	10,973원	5.1%	335%	소규모
65+	여	9.6만	13건	5%	7,390원	8.5%	479%	★ CPA 최저
18-24	여	2.0만	2건	1%	9,940원	6.3%	395%	미미

타겟팅 현황: 전 캠페인 여성만, 연령 18~65 넓게, Advantage+ (메타 알고리즘 자동 배분). 일부 세트에 "요리/레시피" 관심사.

인사이트

35~64세 여성이 전체 구매의 87%. 핵심 타겟 명확.
55-64세가 CPA 최저(9,856원) + CTR 최고(7.4%) + ROAS 최고(397%). 현재 예산(53.2만)은 45-54(99.1만)의 절반 수준 — 확대 여지.
65+가 CPA 7,390원으로 전 연령 최저이나 규모 작음.
45-54는 예산 최다(99.1만)인데 ROAS 330%로 최저 — 예산 재배분 검토.

5 캠페인별 성과 (4/1~4/11)

캠페인	광고비	구매	CPA	CTR	매출	ROAS	판정
0312 (0409 추가)	55.8만	63건	8,852원	5.6%	245.8만	441%	★★ 최고 ROAS
0325 특가랜딩	84.0만	85건	9,881원	5.5%	318.1만	379%	★ CPA 양호
0326 특가소구★	115.3만	97건	11,883원	6.5%	368.4만	320%	CTR↑ CPA↑

인사이트

0312 캠페인이 ROAS 441%로 최고 효율. 4/9 추가된 0409 소재가 견인. 0326 특가소구는 CTR 6.5%로 관심은 끌지만 ROAS 320%로 가장 낮음.

5-1 📦 상품별 매출 비중 (최근 7일)

상품	옵션	주문수	비중	판매가	마진
83번 1+1 (30%할인) 무배 ★메타 주력	페스토 2병	126건	57%	39,800원	17,800원(44.7%)
27번 바질페스토 (정가)	일반	30건	14%	23,000원	12,500원(54.3%)
83번 1병 (20%할인)	페스토 1병	24건	11%	20,800원	10,300원(49.5%)
83번 2+1 (30%할인) 무배	페스토 3병	16건	7%	57,800원	27,300원(47.2%)
파스타류 (4종)	각종	14건	6%	8,900원	—
기타 (양면팬 등)		8건	4%	—	—

인사이트

자사몰 매출의 89%가 바질페스토. 83번 비밀링크가 75%로 압도적. 27번(정가 23,000원)으로 구매하는 고객도 14% — 이들은 비밀링크를 못 찾고 정가로 구매한 것으로, 마진이 더 높음(54.3%).

6 소재별 성과 TOP 5 (4/1~4/11) 대행사 공유

순위	소재	캠페인	광고비	구매	CPA	CTR	매출	ROAS	판정
1	0324 A	특가소구★	112.2만	95건	11,814원	6.6%	362.1만	323%	주력 (볼륨 최대)
2	0324 A	특가랜딩	66.8만	65건	10,271원	5.5%	245.5만	368%	CPA 양호
3	0312 B 사본	추가	18.7만	25건	7,489원	5.4%	90.1만	481%	★★ 효율 우수
4	0324 B	특가랜딩	14.3만	17건	8,393원	5.6%	61.9만	434%	★ 효율 좋음
5	0409 B	추가	9.4만	15건	6,297원	5.4%	59.4만	628%	★★★ 최고 효율

인사이트

0409 B가 CPA 6,297원 + ROAS 628%로 압도적 최고 효율. 가장 최근 추가 소재로 기존 대비 CPA 절반 수준. 0312 B 사본도 ROAS 481%로 우수. 0324 A는 볼륨 최대(95+65=160건)이나 ROAS 323~368%로 평균 수준.

7 노출 위치별 성과 (4/1~4/11)

위치	광고비	구매	비중	CPA	ROAS
인스타 피드	190.4만	180건	74%	10,577원	359%
인스타 릴스	35.2만	33건	13%	10,671원	355%
인스타 스토리	23.4만	25건	10%	9,350원	420%
페이스북 피드	2.4만	4건	2%	5,943원	652%
인스타 탐색	0.5만	2건	1%	2,301원	1371%
기타 (Threads/릴스오버레이)	2.7만	1건	0%	—	—

인사이트

인스타 피드 74%로 압도적. 인스타 스토리가 CPA 9,350원 + ROAS 420%로 피드보다 효율 좋음 — 비중 확대 여지. 페이스북 피드도 CPA 5,943원 최저.

※ 피드 = 스크롤 중 광고, 릴스 = 릴스탭 광고, 스토리 = 스토리 사이 광고. Advantage+가 자동 배분.

8 요일별 패턴 (3/25~4/12 기준)

요일	일평균 광고비	일평균 구매	CPA	ROAS
화	235,513	26.5건	8,887원	438%
일	225,264	24.7건	9,132원	425%
목	194,193	19.3건	10,044원	380%
금	218,096	21.3건	10,223원	362%
토	208,630	18.3건	11,380원	343%
월	230,919	19.5건	11,842원	326%
수	166,019	13.0건	12,771원	283%

인사이트

화요일이 CPA 최저(8,887원) + ROAS 최고(438%). 수요일이 가장 비효율(CPA 12,771원). 주말보다 화/일이 효율 좋음.

9 전환 퍼널 (4/1~4/11)

단계	수치	전환율	이탈률
노출	99,726	—	—
클릭	6,013	6.0% (CTR)	94.0%
랜딩뷰	6,918	—	—
상품조회	8,547	—	—
장바구니	919	10.8%	89.2%
결제시작	734	79.9%	20.1%
구매	343	46.7%	53.3%

노출

99,726

클릭

6,013

6.0%

랜딩뷰

6,918

6.9%

장바구니

919

0.9%

결제시작

734

0.7%

구매

343

0.3%

인사이트

CTR 6.1%는 업계 평균(1-2%) 대비 3배 이상.
최대 병목은 상품조회 → 장바구니(10.8%). 100명 중 11명만 장바구니에 담음.
결제시작 → 구매 이탈 53%는 업계 평균 수준.

10 일별 추이 (32일 전체)

학습기 (3/12~3/24) 효율기 (3/25~) 이상치

날짜	광고비	노출	클릭	CTR	구매	CPA	장바구니
3/12	70,602	1,429	68	4.8%	0	—	1
3/13	86,462	2,035	105	5.2%	1	86,462	5
3/14	75,025	1,692	87	5.1%	2	37,513	13
3/15	60,846	1,326	58	4.4%	3	20,282	7
3/16	52,170	1,114	61	5.5%	5	10,434	9
3/17	49,796	1,095	48	4.4%	5	9,959	7
3/18	54,301	1,364	60	4.4%	5	10,860	7
3/19	99,135	2,056	98	4.8%	5	19,827	11
3/20	81,417	1,525	79	5.2%	2	40,709	4
3/21	45,177	802	40	5.0%	2	22,589	8
3/22	60,478	1,185	76	6.4%	2	30,239	9
3/23	52,275	986	41	4.2%	3	17,425	7
3/24	51,503	1,046	56	5.4%	4	12,876	10
3/25	76,273	1,510	92	6.1%	5	15,255	16
3/26	102,391	1,835	110	6.0%	7	14,627	25
3/27	175,960	3,533	195	5.5%	20	8,798	44
3/28	187,336	4,224	269	6.4%	12	15,611	39
3/29	238,558	7,034	408	5.8%	26	9,175	63
3/30	211,995	6,153	324	5.3%	20	10,600	53
3/31	216,004	7,136	511	7.2%	25	8,640	53
4/1	183,247	5,592	407	7.3%	9	20,361	31
4/2	187,341	5,532	362	6.5%	20	9,367	50
4/3	191,720	6,068	442	7.3%	17	11,278	44
4/4	167,732	6,024	383	6.4%	20	8,387	49
4/5	226,546	8,246	495	6.0%	26	8,713	72
4/6	249,843	8,439	447	5.3%	19	13,150	47
4/7	255,021	8,229	475	5.8%	28	9,108	65
4/8	238,536	7,920	416	5.3%	25	9,541	69
4/9	292,846	10,770	666	6.2%	31	9,447	81
4/10	286,607	11,037	630	5.7%	27	10,615	75
4/11	270,822	11,770	667	5.7%	23	11,775	57
4/12	204,184	8,838	568	6.4%	22	9,281	55

11 종합 평가 및 제안 대행사 공유

잘된 점

학습기 후 CPA 50% 하락, 효율기 안정 진입
CTR 6.1%는 업계 평균 3배 이상
타겟팅(여성 + Advantage+) 조합 효과적
0409 B 소재 ROAS 628%로 신규 소재 성과 우수

문제점 / 리스크

자사몰 매출의 대부분이 메타 광고 경유 (11일간 메타 92% / 오가닉+기타 8%) — 광고 중단 시 매출 급감 리스크
45-54에 예산 최다 투입(99.1만)인데 ROAS 330%로 최저 — 예산 효율 재검토 필요
0326 특가소구 캠페인: CTR 높지만 CPA도 높음 — 소재가 호기심만 끌고 구매 설득 약할 가능성
수요일 효율 최저 (CPA 12,771원) — 요일별 예산 편차 고려
4/1 구매 급감(9건) 원인 미파악

제안

인스타 스토리 비중 확대 테스트 — CPA 9,350원 + ROAS 420%로 피드(359%)보다 효율 좋음
0409 B 소재 유형 확대 — ROAS 628%, CPA 6,297원으로 전 소재 최고. 이 소재의 성공 요인 분석 후 유사 소재 2~3개 추가 제작
55-64 예산 비중 확대 테스트 — CPA 9,856원 + CTR 7.4% + ROAS 397%
27번 정가 구매 14% — 비밀링크 도달 경로 개선하면 83번 전환율 상승 가능
페이스북 피드 테스트 확대 — CPA 5,943원 최저 (현재 규모 너무 작음)
광고 외 유입 채널 구축 — 시딩/GEO/CRM으로 광고 의존도 낮추기 (중장기)
소재 리뉴얼 주기 설정 — 2주마다 신규 소재 테스트로 학습 효과 유지

3줄 요약

1 Executive Summary

2 Phase 분석 대행사 공유

인사이트

3 메타 vs 카페24 실매출 교차검증 (4/1~4/11)

인사이트

4 타겟 인사이트 (4/1~4/11) 대행사 공유

인사이트

5 캠페인별 성과 (4/1~4/11)

인사이트

5-1 📦 상품별 매출 비중 (최근 7일)

인사이트

6 소재별 성과 TOP 5 (4/1~4/11) 대행사 공유

인사이트

7 노출 위치별 성과 (4/1~4/11)

인사이트

8 요일별 패턴 (3/25~4/12 기준)

인사이트

9 전환 퍼널 (4/1~4/11)

인사이트

10 일별 추이 (32일 전체)

11 종합 평가 및 제안 대행사 공유

잘된 점

문제점 / 리스크

제안